中美两国作为全球最大的两个经济体，商务谈判活动日益频繁，跨文化交际在其中扮演着举足轻重的角色。然而，由于中美两 国在语言体系、价值观念、思维方式、社会风俗及宗教信仰等方面存在深刻差异，商务谈判中的语用失误屡见不鲜，轻则造成沟通障碍， 重则导致谈判破裂。本文以英国语言学家 Jenny Thomas 的语用失误理论为核心框架，结合 Gile 的口译理论及跨文化交际学相关理论，采用 定性研究方法，通过分析中美商务谈判中的实际对话案例，系统梳理了语用语言失误和社交语用失误两大类型的具体表现，深入剖析了导 致语用失误的文化背景差异、思维模式冲突、价值取向分歧及非言语交际误读等多重成因，并在此基础上提出了提升跨文化意识、加强语 言修养、增强文化适应能力等切实可行的应对策略。研究表明，语用失误并非不可逾越的鸿沟，唯有深刻理解文化差异、构建互信机制， 方能在中美商务谈判中实现有效沟通与合作共赢。